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互聯(lián)網(wǎng)趨勢下礦山專業(yè)設(shè)備采購誤區(qū)

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互聯(lián)網(wǎng)趨勢下礦山專業(yè)設(shè)備采購誤區(qū)



導(dǎo)語

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)大規(guī)模融入我們的生活,不論是小到鉛筆大到像振動給料機(jī)這樣十萬,幾十萬的專業(yè)設(shè)備,都越來越多的在網(wǎng)上采購。像神華集團(tuán)、伊泰集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、紫金集團(tuán)等都有自己的物資采購平臺。企業(yè)通過自己內(nèi)部的電子采購平臺,和外部的一些阿里巴巴等知名的B2B采購平臺,完成了大量的物資采購工作,極大的提高了工作效率。電子商務(wù)的興起,確實(shí)給工礦企業(yè)設(shè)備的采購帶來了不小的變化,但同時(shí)也存在一些弊端需用加以解決。


國家把“互聯(lián)網(wǎng)+”放到和“一帶一路”相同重要的戰(zhàn)略里來推動,更是促進(jìn)了我國工礦設(shè)備采購方式的轉(zhuǎn)變,依能源礦產(chǎn)行業(yè)來說,越來越多的礦山企業(yè)通過電子商務(wù)來采購所需要的專業(yè)機(jī)械產(chǎn)品。礦山企業(yè)這兩年,紛紛建立自己的電子物資采購平臺,像神華集團(tuán)、伊泰集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、紫金集團(tuán)等都有自己的物資采購平臺。企業(yè)通過自己內(nèi)部的電子采購平臺,和外部的一些阿里巴巴等知名的B2B采購平臺,完成了大量的物資采購工作,極大的提高了工作效率。在電子商務(wù)平臺上,貨比三家,就是點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)的事,一切一目了然。電子商務(wù)的興起,確實(shí)給工礦企業(yè)設(shè)備的采購帶來了不小的變化,但同時(shí)也存在一些弊端需用加以解決。


1電子商務(wù)產(chǎn)品比價(jià)的誤區(qū)


我們要明確一個(gè)觀點(diǎn),價(jià)格不能決定購買。對購買振動給料機(jī)的工礦企業(yè)來說,性價(jià)比是關(guān)鍵。有些設(shè)備,價(jià)格是高些,但它經(jīng)久耐用,從使用時(shí)效上考慮,其總成本反而顯得低些。有些企業(yè)為了控制生產(chǎn)成本,一味壓低設(shè)備商的供貨價(jià)格,須知,在設(shè)備商難以維持的時(shí)候,就會迫不得已地采用改變配方、尋找低價(jià)替代品等,影響產(chǎn)品質(zhì)量的辦法,這顯然是不可取的。同樣是轎車,寶馬50萬,國產(chǎn)10萬,相差整整5倍,您會說,寶馬車安全,質(zhì)量好,國產(chǎn)車開不了幾年就不行了。您也認(rèn)為寶馬貴有貴的道理。同樣的事情放到振動給料機(jī)上,雙質(zhì)體振動給料機(jī)13萬,單質(zhì)體振動給料機(jī)10萬。有些人就會認(rèn)為,同樣是給料機(jī)價(jià)格怎么會差這么多,結(jié)果可能是,要么讓13萬降到10萬,要么直接采購10萬的給料機(jī)。從來不考慮兩種給料機(jī)之間差出來的使用壽命,故障率、后期更換配件費(fèi)用、以及安全性方面的內(nèi)容。同樣功能的設(shè)備,由不同廠家生產(chǎn)出來在,在材質(zhì)選用、工藝流程、使用壽命、后期維護(hù)費(fèi)用和頻率等方面是有差別的。同樣道理價(jià)格也是有區(qū)別的,要注重產(chǎn)品的性價(jià)比,切勿一味追求低價(jià)。否則,眼下是便宜了,但后期的維護(hù)使用費(fèi)用卻比較高。

同時(shí),在實(shí)際采購用中,一些礦山設(shè)備的使用方與采購方往往是分開的,不考慮設(shè)備本身的性價(jià)比;還有些公司一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)中標(biāo);另外國有大企業(yè)招標(biāo)求符合流程,只對程序負(fù)責(zé),不對結(jié)果負(fù)責(zé)。以上這些方面也是影響設(shè)備采購的誤區(qū)。管理和體制上的弊端,在今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)是不會輕易改變的。



2電子商務(wù)采購中產(chǎn)品品質(zhì)問題


 近年電子商務(wù)在工礦企業(yè)采購活動中已成鼎沸之勢,這是趨勢,我們要順勢而為。但電子商務(wù)的特點(diǎn)是一切關(guān)于產(chǎn)品和生產(chǎn)商的信息,都是通過網(wǎng)絡(luò)或電話獲取。雙方不見面,僅憑互聯(lián)網(wǎng)獲取的信息是比較片面的。網(wǎng)上信息魚龍混雜,真假難辨,甚至有些廠商故意夸大宣傳,偽造相關(guān)資質(zhì)和信息。采購過程中要分辨比較困難,網(wǎng)絡(luò)上獲的比較真實(shí)的信息,也就各個(gè)供應(yīng)商價(jià)格而已,至于產(chǎn)品性能品質(zhì),售后服務(wù)等只能靠生產(chǎn)商說,我們自己判斷。


3電子商務(wù)采購過程中的信任問題


作為工礦企業(yè)在采購產(chǎn)品的過程中,在網(wǎng)絡(luò)上從了解產(chǎn)品到采購交易完成。采購人員自覺不自覺的都是相信某一種產(chǎn)品或某個(gè)企業(yè)來完成采購的。像佳木斯和南陽的電機(jī)在網(wǎng)上采購就比較簡單,因?yàn)椴少徣藛T了解這兩個(gè)廠家,同樣是國標(biāo)生產(chǎn)的YB系列電機(jī),就是南陽的比其他廠家的貴上10-30%,也采購南陽的,因?yàn)槟阈湃嗡?,用過他們的產(chǎn)品,而且他們的質(zhì)量確實(shí)好。但更多的情況是,很多產(chǎn)品你不很了解。或者通過網(wǎng)絡(luò)和其他途徑了解了,但自己沒有用過,所以心里還是七上八下,拿不定注意。


B2B電子商務(wù)的主要弊端


以上這幾個(gè)問題就是我們在B2B電子采購商務(wù)存在的問題。像淘寶剛開始是店鋪?zhàn)錾坛?、京東主打的是正品,這就是要在一定程度上解決產(chǎn)品品質(zhì)和信任的問題,只有解決了品質(zhì)和信任,在這基礎(chǔ)上才能說相對價(jià)格高低。而有些公司不論是通過網(wǎng)絡(luò)還是電話詢價(jià),正規(guī)和不正規(guī)廠家,質(zhì)量有差距的產(chǎn)品,都放在一起只看價(jià)格高低,是不能采購到想要的產(chǎn)品的。


O2O電子商務(wù)模式的興起


相較于B2B模式的電子商務(wù),目前已經(jīng)興起也一種O2O的電子商務(wù)模式,即將線下的采購與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺,與O2O商務(wù)模式的差別就在于,采購方只把電子商務(wù)當(dāng)成一種交易的手段,而不依靠互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)信息。O2O模式倡導(dǎo),互聯(lián)網(wǎng)展示、線下洽淡,再到互聯(lián)網(wǎng)上完成交易。這就很好的解決了設(shè)備品質(zhì)和信任問題。親身了解產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),實(shí)地參觀考察。網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,信息快捷性給我們生活帶來極大的便利,然而也帶了很多虛假信息,這就需要我們實(shí)地的考察,觀察生產(chǎn)廠家的實(shí)力,實(shí)地查看廠房設(shè)備建設(shè),了解廠家的投入及產(chǎn)出情況,與企業(yè)的銷售和設(shè)計(jì)人員進(jìn)行簡單交流,這樣可以了解設(shè)備技術(shù)性能,只有親身去了解,才能選購到自己信任設(shè)備。

  同時(shí)了解廠家設(shè)備的現(xiàn)場實(shí)際使用情況,并請廠家推薦一到二家正在使用該廠家給料機(jī)的用戶,近距離的了解給料機(jī)使用情況,認(rèn)清自己的需求,以及設(shè)備是否符合自己的需求。只有實(shí)際了解設(shè)備的使用,才能知道選購產(chǎn)品的真實(shí)情況。鶴壁煤化機(jī)械友情提示,眼見為實(shí),耳聽為虛。


結(jié)束語


礦山專業(yè)設(shè)備,單價(jià)高,專業(yè)技術(shù)性強(qiáng),不像快銷日用品,價(jià)值低,買錯(cuò)了損失不大,礦山設(shè)備的電子商務(wù)采購,則必須通過增加實(shí)地了解,考慮性價(jià)比,考慮使用壽命,考慮維修量,絕不單單是一個(gè)價(jià)格高低的問題。您了解了這些,采購的設(shè)備,肯定不會太差,因?yàn)槟x擇的企業(yè)有過硬的技術(shù)能力,售后服務(wù)也有保障。同時(shí)一定記得:給料機(jī)等礦山機(jī)械售后保障工作很重要。沒有售后保障,生產(chǎn)線停產(chǎn)損失也相當(dāng)嚴(yán)重。


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