礦山機(jī)械只剩下拼價(jià)格了嗎
在中國人的思維當(dāng)中,當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦?。勘阋艘稽c(diǎn)!只要我比對手便宜一點(diǎn),我就能賣出產(chǎn)品,在同質(zhì)化時(shí)代,樣消費(fèi)者買誰的?買便宜的啊!
給料機(jī)作為一種礦山輸送設(shè)備,是低價(jià)競爭拼個(gè)頭破血流,因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而遭市場淘汰,還是有其他出路呢?我認(rèn)為用戶不是買便宜的,而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價(jià)值的東西。
在中國賣的好的家電是哪個(gè)品牌?海爾,他是行業(yè)當(dāng)中利潤薄的嗎?不是吧?他是較厚的!他的價(jià)格比同行高還買?消費(fèi)者買海爾家電買的是信任買的是放心和認(rèn)可。同樣的道理,給料機(jī)的價(jià)格不應(yīng)該成為用戶是否購買的關(guān)鍵影響因素。好的產(chǎn)品不在于他的價(jià)格高低,而在于能夠提供的價(jià)值,能保證用戶放心的使用。同樣消費(fèi)者也要明白一個(gè)道理:一分價(jià)錢一分貨,買奧拓的錢是買不了奧迪的。
陷入低價(jià)競爭的惡性循環(huán),一個(gè)企業(yè)做得不掙錢了,賣到成本以下了,賠錢賠不起不干了,那算是有良心的企業(yè)家!而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來以后他也可以干,不是他有錢賠而是他可以偷工減料,他可以坑蒙拐騙甚至干一段時(shí)間掙一把錢然后我換個(gè)牌子我不干了,那些企業(yè)它的價(jià)格一定比你低,你和他競爭你永遠(yuǎn)沒有出頭之日!所以說你如果想靠價(jià)格去競爭的話,你放心總有人比你價(jià)格低。
甲帶給煤機(jī)剛開始進(jìn)入市場時(shí)候賣30多萬一臺(tái),它迎合了我國煤炭提產(chǎn)的時(shí)代,解決了井下輸煤的瓶頸問題。但是短短十年間,甲帶給料機(jī)的生產(chǎn)廠家由一家增加到50多家,價(jià)格有30萬降到6萬多一臺(tái)。六萬多一臺(tái)的甲帶給煤機(jī)還有很多廠家可以生產(chǎn),但用戶還敢用了嗎,高故障率,昂貴的配件費(fèi)用,甚至有些單位中標(biāo)后收到預(yù)付款就沒影了。
鶴壁市煤化機(jī)械有限責(zé)任公司生產(chǎn)的雙質(zhì)體振動(dòng)給料機(jī),在國內(nèi)外都有很大知名度,也面臨行業(yè)困境,招標(biāo)低價(jià)競標(biāo),但我們緊緊圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量,而不是用低價(jià)格來贏得客戶。這樣我們也許會(huì)損失一些客戶,但我們留下的是用戶和行業(yè)的認(rèn)可。詳情請來電咨詢:400-027-4898.
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